免费模式的核心因素是什么?匆匆客快餐加盟官网在线分析

餐饮加盟    更新时间：2020-08-19 17:19:37    浏览量：1035    来源：加盟招商网

　　免费模式是当下较为流行的一种营销方式。在互联网的强大冲击下，如今的实体店铺生意“一年比一年难做”。因此，为了提升业绩，许多实体店铺均不同程度地采用了“免费模式”。那么，免费模式背后具有怎样的商业逻辑，包含哪些核心因素呢?且看匆匆客快餐加盟官网为大家带来的详细分析!

　　匆匆客快餐加盟总部做出如下分析：

　　1.吃亏利他

　　免费模式不是不要钱，而是一种“先利人、后利己”的商业思维。把顾客的利益优先实现，把顾客的风险优先转移，最终做到双赢与多赢。例如，“充值100元，原生态石磨豆浆全年免费喝，限额100名”就是一种“利他”思维。按正常售价，豆浆2元1杯，每天1杯，1年按300天计算，需要600元，而现在只需100元就够了，帮顾客节省了500元。

　　2.大量客户

　　没有大量的客户，免费模式就无从谈起，这也是免费模式能否成功的前提。设计免费模式时，要集中精力考虑引流方案。同时，要把重点放在营销宣传上加大宣传范围与力度，吸引大量客户捧场。例如，早餐店开业之初，我们印制“XX月X日到店免费领叉烧包”,并且大量派发，把半径3千米范围内的街铺、写字楼、居民区全部覆盖，并且在微信群、朋友圈等平台大力宣传，定可吸引大量顾客光临。

　　3.延伸产业链

　　即通过跨行业模型对外延伸产业链，通过时间模型与对内分拆的方式，挖掘其他行业的利润点，这也是免费模式赚钱的方法。例如，自己的早餐店与附近口碑好的西餐厅、中餐厅签订合作协议，利用早餐店人流量大的特点，帮周边口碑好的餐饮同行进行引流，延伸产业链，赚取顾客成交分成。

　　具体来说可以要求合作伙伴提供能深深吸引顾客的“免费用餐券”或“面金额”的代金券，然后在销售早餐产品的过程中，开展“买10元早餐即送某餐厅价值200元代金券”之类的促销活动。一方面可提升早餐店营业额，另一方面赚了与餐厅合作带来的隐形利润。

　　4.交叉补贴

　　交叉补贴可以让免费模式形成闭环，这也是免费模式的关健。如果对顾客免费了却无法实现闭环，就达不到目的。因此，费模式方案设计好之后定要问自己一个问题：“此方案形成闭环了吗?”

　　例如：早餐店对外宣传“石磨豆浆全年免费喝(每人每天限领1杯)”。石磨豆浆豆香浓郁，口感好，同行售价2元1杯，我们却免费。因此，每天前来领豆浆的人会很多。如果无法形成闭环，没有“交叉补贴”把做活动的损失赚回来，那么每年就得补贴每个顾客：300天(1年按300天算)×0.5元/杯(豆浆成本)=150元，500个顾客一年就得补贴：500人×150元/人=7.5万元这显然是“花钱赚吆喝”,做赔本的买卖。

　　5.隐形利润

　　这里说的“隐形”,主要是指同行、顾客等，也可以包括员工。自己赚了钱别人还看不见，这既是免费模式的目标，也是评价方案是否优秀的标准。因此，设计免费模式时，一定要把握好以上核心因素。首先要有“吃亏利他”的思维，然后想方法把“大量客户”吸引过来，同时在不同行业进行“产业链延伸”,并针对“交叉补贴”进行精心设计，既要把引流的成本赚回来，还要赚取更多的“隐形利润”,从而实现真正的共赢。

　　免费模式的核心因素是什么?以上五点就是匆匆客快餐加盟官网为大家做出的详细分析，看完上面的文章后大家还有什么不明白的地方吗?没关系，直接在文章下方留言，我们的创业顾问还可以为大家免费提供优质的服务。

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