可能不少的加盟商伙伴在面对盔有料锅盔这个品牌时，觉得摆事实讲证据没有那么重要，但是呢，想想看，你是否遇到过这样的情况：我这个店有好多好多优点，真是打着灯 笼都难找，可是顾客怎么就是对我的优点不屑一顾呢?难道我很像是在吹牛吗? 我拍着胸脯保证说我这厨房里没有任何添加剂，可是顾客一点都不感动;我对天发誓说我这绿色食材真是有机的，可是顾客一副满不在乎的表情。
这里，盔有料锅盔总部帮助大家做出一份分析：不要怪顾客冷漠，怎奈这个商业社会中有太多的“大忽悠”,家家都说自己 有哪些长处，好像是打包派送的产品，家家都一样，顾客要不就是全都信，要不就是全都不信，凭什么沙里淘金单单把你的店剥离出来呢? 在我的职业生涯中，我见过太多这种情况，我常开玩笑地说：解决这个问题无外乎两种手段，要么来硬的，要么来软的。
所谓硬，就是做一场超大规模宣传，例如天天在顾客耳边高分贝地说“我家菜是纯有机的纯有机的纯有机的!”如此一来，把顾客震撼得迷迷糊糊，不由得也就信了。其实，这种大手笔的营销投资实在不适合餐饮企业，所以，很多企业都愿意让我使用另一种“软”的手段来帮他们解决这一问题。
所谓软，就是和风细雨地摆事实讲道理，不是讲优点的表面，而是讲这一优点的成因，力求让顾客信得心服口服。
在营销策划中，我们把需要推荐的优势称为“卖点”,我们的所有营销工作都是以卖点为基础建立起来的，无论什么形式的营销。卖点的需求度和可信度是决定卖点影响力的两个关节因素，成功的营销，一定要让卖点深入人心，而绝不能只满足于和很多人混个“脸熟”或“耳熟”。
看完了盔有料锅盔总部的分析，不知道大家有没有什么启发呢?当然，这只是这一点的上半部分，如果大家想要更明确的了解清楚“摆事实讲证据”这一点的重要性，敬请期待：摆事实讲证据：经营盔有料锅盔要用铁的事实代替自说自话(下)。
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